De Jefe a Líder

De Jefe a Líder

Pasar de ser un “jefe” a ser un “líder” no es sólo un cambio de etiqueta, es reconocer que el líder es una persona que los demás lo siguen porque comparten sus convicciones, porque se sienten guiados y han elegido ser dirigidos por él. Un jefe en cambio es una persona...
El poder de las palabras

El poder de las palabras

Todo líder debe comprender el poder que tienen sus palabras. Si sus palabras son de aliento, de estímulo o sus palabras son una mochila pesada que cae sobre su equipo. Con sus palabras puede generar motivación en su equipo y lograr mejores resultados, o sumirlos en un...
Delegar para Crecer

Delegar para Crecer

Observamos que muchas pymes son exitosas y crecen durante un cierto tiempo: 5 años, 10 o más, pero en algún momento el crecimiento comienza a ralentizarse, a hacerse más lento, más difícil. Es común ver en esas empresas que los gerentes son Gerentes Operativos,...
Negociación: La Tercer Alternativa

Negociación: La Tercer Alternativa

Muchas negociaciones no prosperan porque se sitúan en dos posiciones que parecen antagónicas; si uno obtiene lo que desea el otro pierde, por ejemplo, si un cliente quiere un descuento mayor la empresa es la que pierde. Situaciones similares se dan en otras...